"אם היו נותנים לי 8 שעות לכרות עץ, הייתי משקיע 6 מהן בלהשחיז את הגרזן" (אברהם מאסלו)
איך שלא תהפכו את זה, לעגלות ולחנויות הגעתם על מנת לעשות כסף. בין אם אתם אחרי צבא ובין אם החלטתם בגיל שלושים שהמשכורות בארץ לא מספקות אתכם והגיע הזמן "לתת את המכה", אתם חייבים שתהיה לכם מטרה ברורה בגינה, עזבתם את החברים והמשפחה שלכם לארץ עם שפה זרה ובחרתם לעבוד באחת העבודות המאתגרות ביותר שיש.
כיוון שכסף שלעצמו, איננו מטרה, אלא אמצעי, עליכם להגדיר מטרה ממשית לשמה אתם קמים כל בוקר לעבוד. מטרה שתוכלו להגדיר במילים ולא רק כמספר. היתרון הגדול ביותר של העגלות- עבודה המבוססת על התוצאות שלכם, יכול להפוך לחיסרון אם לא תדעו למה אתם קמים בבוקר. הרעב למימוש מטרה מסוימת יעזור לכם לשים בצד את כל המחשבות והתהיות ולהתרכז בדבר אחד בלבד– לעצור אנשים, להדגים להם ולאפשר להם לקנות את המוצרים אותם אתם מוכרים.
בין אם אתם חוסכים לטיול או ללימודים, עליכם לדעת מהו הסכום אתו אתם רוצים לחזור כל יום הביתה ולבנות את כל החיים שלכם סביבו. החל מהרגע שאתם קמים בבוקר, עד הרגע שבו אתם הולכים לישון. לא רק שהגדרת המטרה, מעלה את הסיכויים להשיג אותה, ברגע שאתם משיגים את המטרה, המוח שלכם משחרר דופמין (מוליך עצבי האחראי על תחושות של הנאה ואושר) וגורם לכם להרגיש טוב יותר עם עצמכם, וכמו שכל מי עושה אי פעם עגלות יודע, בתקופות בהם אתם מאושרים ושמחים יותר, קל יותר למכור ולעשות כסף.
על מנת לחשב את היעד היומי שלכם, עליכם לדעת מהי המטרה שלכם, כמה זמן אתם מתכננים לעשות עגלות וכן, מהן ההוצאות השוטפות שלכם במהלך החודש. לדוגמא, אם המטרה שלכם היא: "לחסוך מספיק כסף לתואר שלי באוניברסיטה העברית בירושלים, כדי שאוכל להתרכז בלימודים ולא לעבוד", עליכם לחשב כמה כסף תצטרכו למהלך התואר. אם בהערכה גסה הגעתם למסקנה שתצטרכו לחסוך באזור ה90 אלף שקלים והגעתם לחצי שנה של עבודה, עליכם לחשב כמה עליכם לחסוך בכל חודש בממוצע על מנת לעמוד ביעד הנכסף.
נניח וההוצאות החודשיות שלכם הינם 800 דולרים בחודש, על מנת לחסוך 90 אלף שקלים בחצי שנה תצטרכו להרוויח בכל חודש באזור ה4500 דולר. בהתאם למספר ימי העבודה שלכם בחודש והאחוזים אותם אתם מקבלים מהמכירות שלכם, תוכלו לחשב ביתר קלות מהו הסכום הממוצע עליו עליכם לעמוד בכל יום.
בשורה התחתונה, על מנת לדעת מהו הסכום המינימלי בו עליכם לעמוד בכל יום, אתם צריכים לדעת כמה כסף תצטרכו לעשות בחודש, ועל מנת לדעת כמה אתם רוצים לעשות בחודש אתם חייבים מטרה אחת ברורה. מטרה שכאשר ישאלו אתכם למה אתם עושים עגלות או חנויות, תוכלו לענות ללא היסוס.
לאלה מכם, שאלו השבועות הראשונים שלהם בעבודה, אני ממליץ להתחיל עם מספר ריאלי ביחס לזמן שבו אתם עושים עגלות ולהעלות אותו בהדרגה, אפשר להתחיל עם חצי מהסכום הממוצע שחישבתם ולהעלות אותו בכל פעם שאתם מתייצבים עליו.
לאלה מכם, שאין להם מטרה ברורה לשמה הם עושים עגלות. הכסף עצמו חייב להוות מטרה, לפחות עד שתחליטו מה אתם רוצים לעשות אתו. עליכם לבחור סכום אותו אתם רוצים לחסוך בחודש עם הבנה פנימית שכסף זהו דבר שמאוד חשוב שיהיה לכם (נדבר על כסף רבות בפרק 8).
אני אוהב את המונח של טאי לופז לכסף, הוא קורא לו "יחידות חופש". בכסף אפשר להשתמש על מנת לממן לימודים או טיול, אפשר לבזבז במול על שופינג ובילויים, אבל אפשר גם להשקיע אותו במקומות שיניבו לכם כסף בעתיד (שוק ההון, נדל"ן וכו'). זהו לא מדריך השקעות, אך אני ממליץ לכם להתעניין בכל מה שקשור לכסף וללמוד על טיבו.
שאלות לסיום:
מהי המטרה שלשמה אתם עושים עגלות או חנויות? תנסו להגדיר אותה במספר מילים.
מהו ממוצע המכירות היומי, עליו עליכם לעמוד, על מנת להגשים מטרה זאת?
המלצות:
לתלות שלט בחדר עם מספר כפול מהמספר שחישבתם בחדר ולכוון אליו בכל יום. ככל שתכוונו יותר למעלה, ככה ה"נפילה שלכם" עדיין תהיה למספר שיעזור לכם להגשים את המטרות שלכם.
נ.ב 24 שעות לאחר הרכישה תתחילו לקבל אימיילים עם תוכן מאוד מתקדם בנוסף למדריך, בדקו את תיבת המייל שלכם בהפסקת הצהריים ותלמדו עוד משהו חדש!